《摘自2014年9月17日金陵晚報 第B24版》

   裝修公司競爭激烈背后也在轉(zhuǎn)型

裝修模式主要有三種：包清工、半包和全包。五年前，選擇半包的家庭占據(jù)了裝修總數(shù)的六成左右，半包是絕對的主流。但從今年開始，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似于旅游club med模式的一價全包的裝修模式漸漸趕超半包，被越來越多的人接受。

■  裝修公司研發(fā)完整全包體系

錦華裝飾是南京人耳熟能詳?shù)难b修公司，成立16年以來一直以半包為主。“但這種現(xiàn)象今年發(fā)生了很大改變。”錦華裝飾企劃部王勇介紹，他們從裝修業(yè)主中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多業(yè)主認(rèn)為傳統(tǒng)的家裝服務(wù)，用一個通俗的詞語說就是“猜謎”。價格不透明，猜謎；效果不可知，猜謎；施工時間未定，猜謎。

“這種猜謎行為主要發(fā)生在半包模式。因為半包，業(yè)主要邊裝修邊買材料，裝修前根本不知道這次裝修要花多少錢，也容易發(fā)生工人已經(jīng)在工地就位了，但材料卻因種種原因還沒有送貨。裝修設(shè)計效果更是不可控，雖然設(shè)計師裝修前已經(jīng)定好了設(shè)計方案，但因業(yè)主買的瓷磚花色、墻紙顏色等等就可能改變家居效果?！蓖跤抡f，針對業(yè)主的困擾，錦華現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)率先研發(fā)了完整全包報價體系，真正實現(xiàn)家裝中的一價全包模式。在這一模式的運行下，錦華將更能從設(shè)計到最終效果的呈現(xiàn)全程把控負(fù)責(zé)，為業(yè)主帶來真正“錦華出品”的家裝成果。“全包，是一個深層次的挑戰(zhàn)，需要設(shè)計師以及施工隊伍花N倍的時間和精力去完成，這種模式下，錦華更能對從設(shè)計到最終效果呈現(xiàn)的全過程負(fù)責(zé)。”王勇如此評價新模式。

■  體驗裝修模式也大受市場歡迎

在裝修公司激烈競爭下，市民有了更多選擇權(quán)。而先體驗后裝修的體驗裝修模式今年也愈加受歡迎。這從錦華裝飾中秋節(jié)前夕舉辦的家裝實景體驗展上就可以看得出，三天時間就有2000戶業(yè)主來體驗實景展，413戶在現(xiàn)場直接簽單，這相當(dāng)于該裝修公司平時好幾個月的簽單量，又一次創(chuàng)造了南京家裝的奇跡。

為什么越來越多人青睞體驗式裝修？記者了解到，原因應(yīng)該很簡單，從業(yè)主需求出發(fā)，從業(yè)主體驗出發(fā)。比如錦華裝飾的實景體驗展，業(yè)主不僅可以親自看看實景樣板間的設(shè)計、用材、施工，同時，從主材到家具、從家電到配飾也可在現(xiàn)場一網(wǎng)打盡，讓業(yè)主享盡“一站式”服務(wù)的便利與輕松，省去東奔西走的選購之苦，也更能保證整個家裝風(fēng)格的統(tǒng)一。3套風(fēng)格迥異的樣板房，都是嚴(yán)格按照1：1比例實景呈現(xiàn)所有空間與設(shè)施，確保樣板房與真房達(dá)到效果上的一模一樣。

  “1:1實景家裝展是錦華尋找到的一種展會新模式，是一場真正有誠意的展會，通過實景樣板房給消費者的體驗，拉近裝修這個預(yù)期產(chǎn)品和消費者的距離，形成‘我看過，我放心，我滿意，我買’的展會模式?！卞\華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理丁晴說。